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实践案例 #1



你的客户是一家中型制药公司,为糖尿病市场提供吸入胰岛素产品。客户的目标是在美国每年赚取 300 美元的最高收入,他们要求你通过计算当前胰岛素的美元价值来确定这个销售目标是否现实市场和确定哪些因素会影响产品的成功。

问题 A

您需要了解哪些组件来确定该产品的市场规模?

问题 B

利用这些信息,确定当前胰岛素市场规模和客户为了达到每年 300 美元的销售峰值目标必须达到的百分比。

问题 C

为了评估 5% 的市场渗透率对你的客户来说有多现实,你需要考虑哪些与吸入胰岛素产品有关的因素,以及每一个因素如何影响产品的成功?

问题 D

考虑到上述所有信息,您是否认为客户能够占领他们需要的 5% 的市场,以达到他们当前的峰值收入销售目标?为什么或为什么不?

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